תיאור תפקיד:
אנחנו מחפשים "צייד/ת" טכנולוגי/ת לפתיחת דלתות בשווקים ובמחלקות חדשות, תוך מינוף הנוכחות והקשרים הקיימים של החברה בארגונים הגדולים במשק. מהות התפקיד (מה באמת עושים?): - פתיחת דלתות ממוקדת (Enterprise Outreach) : איתור, מיפוי ויצירת קשר יזום (Cold Calling, LinkedIn Outreach ואימיילים מותאמים אישית) עם מקבלי החלטות בארגוני Enterprise
- שיח בגובה העיניים עם הדרג הטכנולוגי: הובלת שיחות היכרות וסינון ראשוניות (Discovery Calls) מול CIOs, CTOs, ארכיטקטים ראשיים ומנהלי AI/חדשנות.
- יעד מרכזי: פיצוח ה"כאב" של הארגון ותיאום פגישות דמו מוסמכות (אותן יעביר הצוות הטכנולוגי/המכירתי של החברה)
דרישות:
- ניסיון מוכח בפיתוח עסקי יזום (Outbound BDR/SDR): ניסיון ב-Cold Calling ופתיחת דלתות בארגונים גדולים (Enterprise) – חובה.
- הבנה טכנולוגית עמוקה: יכולת לנהל שיחה חכמה ועניינית עם ארכיטקטי תוכנה ומנהלי פיתוח (חובה להבין מושגים בעולמות התוכנה, התשתיות או ה-AI).
- עצמאות ודרייב: יכולת עבודה עצמאית, "עור עבה" ואהבה לתהליך הפיצוח ופתיחת הדלתות.
- שפות: עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד (כתיבה ודיבור).
יתרון משמעותי: - רקע טכנולוגי קודם - יוצאי יחידות טכנולוגיות, בוגרי תארים מדעיים, או אנשי Pre-Sales/ תמיכה לשעבר שרוצים לעבור לעולם העסקי
- ניסיון בעולמות ה-BPM, Workflow, Low-Code, Integration או AI
- רשת קשרים קיימת בקרב דרגי ה-IT והטכנולוגיה בארגונים גדולים בישראל.
היקף משרה:
משרה מלאה, משרה חלקית
קוד משרה:
JB-1659
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
הובלת ההליך מכירה טכנו-מסחרי, מקבלת דרישת הלקוח ועד להגשת ההצעה. התפקיד דורש שילוב ייחודי בין הבנה הנדסית מעמיקה, יכולת ניתוח מפרטים טכניים מורכבים, שליטה גבוהה באקסל לצורך תמחור מדויק, כתיבת הצעות מחיר ברמה גבוהה באנגלית ובעברית. בנוסף, התפקיד כולל ניהול וקידום המכירות ישירות מול השוק המקומי בישראל.
דרישות:
השכלה אקדמית: מהנדס מכונות – חובה.
ניסיון מקצועי: ניסיון של שנתיים לפחות בתפקיד טכנו-מסחרי, מהנדס אפליקציה, מנהל הצעות מחיר, תמחירן/ית טכני (Inside sales) מחברה תעשייתית.
יכולת אנליטית ברמה גבוהה: שליטה מצוינת ב- Excel נוסחאות מורכבות, ניתוח נתונים, בניית מודלים של תמחור
שפות: אנגלית ברמה עסקית גבוהה ביותר (כתיבה וניסוח הצעות מחיר, קריאת מפרטים ודיבור) ועברית שפת אם – חובה.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
7411
אזור:
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
|
תיאור תפקיד:
איש/ת מכירות בעל/ת רקע טכני, עניין בטכנולוגיות מתקדמות ורצון לשלב עבודה עם אנשי מקצוע בתעשיית הבנייה והתשתיות. ניתוח צרכים הנדסיים של לקוחות והתאמת פתרונות טכנולוגיים לפרויקטים שונים (בניינים, תשתיות, מנהרות, גשרים ועוד). ליווי לקוחות החל בשלב התכנון הראשוני ניהול תהליכי מכירה מול מהנדסים, קבלנים, מנהלי פרויקטים ויועצים ביצוע הדגמות טכניות והצגת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים מעקב אחר שוק הניטור, זיהוי טכנולוגיות חדשות והשתתפות בכנסים מקצועיים
דרישות:
השכלה רלוונטית כישורי מכירה ושירות לקוחות - ניסיון במכירות טכניות או הבנה מסחרית של מוצרים הנדסיים יכולת עבודה עצמאית ויוזמה - זיהוי ופיתוח הזדמנויות עסקיות, ניהול משימות והתמודדות עם אתגרים שליטה באנגלית טכנית - קריאה והבנה של מסמכים טכניים ועבודה מול ספקים בינלאומיים העבודה כוללת ביקורים באתרי פרויקטים ברחבי הארץ
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
2388
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
חו"ל - חו"ל
|