תיאור תפקיד:
• לחברה בינלאומית מובילה בתחום מכונות ופתרונות האריזה לתעשייה דרוש/ה איש/אשת מכירות טכני/ת, לתפקיד המשלב מכירות B2B, הבנה טכנית, ניהול לקוחות ופיתוח עסקי בארץ ובחו"ל. תחומי אחריות: • מכירה ושיווק של מכונות אריזה, חלקי חילוף וחומרים מתכלים לתעשייה. • ניהול ושימור קשרים עם לקוחות קיימים, לצד איתור לקוחות חדשים ופיתוח עסקי. • הבנת צורכי הלקוחות והתאמת פתרונות טכניים ומסחריים. • קריאה והבנה של שרטוטים ומפרטים טכניים וזיהוי חלקי חילוף. • הכנת הצעות מחיר, עבודה מול ספקים ויצרנים בינלאומיים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות. • שילוב של עבודה משרדית, פגישות וביקורים במפעלי לקוחות ברחבי הארץ ונסיעות עבודה לחו"ל.
דרישות:
• לפחות 3 שנות ניסיון במכירות לתעשייה – חובה • השכלה טכנית או הנדסית רלוונטית – יתרון משמעותי • יכולת קריאה והבנה של שרטוטים טכניים – חובה • ניסיון במכירת מכונות, ציוד תעשייתי או חלקי חילוף – יתרון משמעותי • היכרות עם תעשיית המזון, מכונות אריזה וקווי ייצור – יתרון משמעותי • אנגלית ברמה גבוהה מאוד, בדיבור, בקריאה ובכתיבה – חובה • נכונות לנסיעות עבודה לחו"ל בתדירות נמוכה – חובה • שליטה ביישומי Office – חובה • רישיון נהיגה בתוקף – חובה • היכרות עם מערכות ERP – יתרון
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-5602
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
צפון - חיפה והכרמל
|
תיאור תפקיד:
לגטר סייפטי דרוש/ה איש/ת מכירות לאזור צפון התפקיד כולל: עבודה מול מנהלי בטיחות, קניינים ואנשי רכש בחברות גדולות במשק, שימור לקוחות קיימים ואיתור לקוחות חדשים בתחום המיגון האישי.
דרישות:
דרישות: ניסיון עבודה בענף הבטיחות - יתרון. ניסיון במכירות שטח של מוצרים טכניים - חובה. ניסיון במכירות לציוד עבודה בגובה - יתרון יכולת לימוד עצמי גבוהה הופעה ייצוגית שליטה באנגלית טכנית כולל קריאה - חובה. תואר ראשון - מומלץ (עדיפות בתחום השיווק) יכולת ניהול עצמי, חריצות, אמינות ויושר, יכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה, יכולת זיהוי הזדמנויות מכירה, גישה מכירתית ושירותית.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
2864
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחטיבת הטק בחברת גטר גרופ המתמחה מתמחה ביבוא, שיווק והפצת מוצרים ופתרונות סריקה דיגיטליים. דרושים מנהל תיק לקוחות - לאזור המרכז והצפון.
התפקיד כולל- אפיון פתרונות הדפסה וסריקה ללקוחות קיימים וחדשים. ניהול, שימור והגדלת הפעילות לקוחות קיימים, גיוס לקוחות עסקיים חדשים.
תיאור המשרה לחטיבת הטק בחברת גטר גרופ המתמחה מתמחה ביבוא, שיווק והפצת מוצרים ופתרונות סריקה דיגיטליים. דרושים מנהל תיק לקוחות - לאזור המרכז והצפון.
התפקיד כולל- אפיון פתרונות הדפסה וסריקה ללקוחות קיימים וחדשים. ניהול, שימור והגדלת הפעילות לקוחות קיימים, גיוס לקוחות עסקיים חדשים.
דרישות:
דרישות המשרה ניסיון במכירות שטח- מינימום 3 שנים חובה. ניסיון במכירות מתחום פתרונות הדפסה, סריקה, צילום- יתרון משמעותי תודעת שירות גבוהה כושר ביטוי בכתב ובע"פ רצינות ויכולת התמדה, נחישות ורצון להצליח נדרש רישיון נהיגה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
2860
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
לחברה מובילה בתחום הסדרי תנועה דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות לתפקיד המשלב מכירות, ניהול קשרי לקוחות וליווי פרויקטים מול קבלנים, חברות בנייה ורשויות מקומיות. - ביצוע מכירות מול קבלני תשתיות, חברות בנייה ורשויות מקומיות.
- ליווי הפרויקט משלב תחילת העבודה ועד למסירתו ללקוח.
- מעקב אחר תקציבי פרויקטים וחיובים.
- מתן מענה ושירות שוטף ללקוחות קיימים.
- ניהול משא ומתן מול לקוחות וקידום עסקאות.
- עבודת שטח, לצד יום עבודה אחד בשבוע ממשרדי החברה.
דרישות:
- ניסיון במכירות- חובה.
- ניסיון בניהול משא ומתן- חובה.
- ניסיון בתחום התשתיות והקבלנות- יתרון משמעותי.
- ניסיון בעבודה עם מערכת SAP - יתרון.
- יכולת עבודה עצמאית, תחת לחץ ועמידה ביעדים.
- תודעת שירות גבוהה ויחסי אנוש טובים.
- משרה מלאה א'-ה', נכונות לשעות נוספות.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00173
אזור:
שרון - חדרה וזכרון יעקב
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
|
תיאור תפקיד:
איש/אשת מכירות שטח להובלת פעילות מכירות של רכב כבד באיזור הדרום ניהול תהליך מכירה מלא גיוס לקוחות חדשים עבודה מול חברות תשתיות בנייה תעשיה לוגיסטיקה והובלה ניהול מו"מ
דרישות:
ניסיון במכירות שטח B2B רישיון נהיגה בתוקף
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00487
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
אילת - אילת והערבה
חו"ל - חו"ל
|
תיאור תפקיד:
לחברה ותיקה, מובילה ובעלת מוניטין רב בתחום חלקי החשמל, התאורה והחלפים לרכב דרוש/ה מנהל/ת צוות סוכני מכירות לניהול מערך המכירות והשטח של החברה ולהובלתו קדימה. .
דרישות:
ניסיון במכירות ניסיון בניהול סוכני מכירות שטח
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00478
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי, ערד וים המלח
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברה מובילה וצומחת בתחום האסתטיקה הרפואית דרוש/ה ראש צוות מכירות ניהול שוטף והובלה מקצועית של צוות סוכני מכירות שטח • הצבת יעדים אישיים וצוותיים והנעת הצוות לעמידה ביעדי המכירות • מעקב ובקרה אחר ביצועים ברמה החודשית והרבעונית • ניתוח דוחות מכירה, זיהוי מגמות והפקת תובנות עסקיות לצורך שיפור ביצועים • ליווי, חניכה ופיתוח מקצועי של אנשי הצוות • בנייה, הטמעה ושיפור של תהליכי עבודה, כלי מדידה ובקרה • עבודה צמודה עם מנהל/ת המכירות ושותפות בהוצאה לפועל של האסטרטגיה המסחרית
דרישות:
ניסיון קודם בניהול צוות מכירות – חובה • יתרון משמעותי לניסיון מעולמות הפארמה, המדיקל או האסתטיקה הרפואית • השכלה אקדמית רלוונטית – חובה
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00488
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לחברת נטלי המובילה בתחום הרפואה דחופה דרושים/ות טכנאי/ת שטח שירות מול לקוחות קיימים ומכירה ללקוחות פרטיים.שעות וימי עבודה: 5 ימי עבודה ב שבוע - 08: 00-17:00 שישי לסירוגין 08:00-14:00 עם גמישות בהתאם לצרכי העבודה (העבודה דורשת לעיתים פעילות מעבר לשעות אלו) תנאים סוציאליים מלאים + רכב ומכשיר סלולארי מהחברה .
דרישות:
בעל/ת כישורי מכירה טובים, כושר ביטוי טוב, אסרטיביות, יכולת שכנוע, נחישות ודבקות במטרה, ייצוגיות, שירותיות. סדר, ארגון, יסודיות, יכולת עבודה עצמאית בשטח. בעל/ת הבנה טכנית ויכולת למידה טובה. רישיון נהיגה רכב פרטי. חשוב כי יהיה/תהיה נהג/ת זהיר/ה ללא עבר של תאונות וללא ריבוי עברות תנועה. שליטה מלאה בעברית בע"פ ובכתב. דוברי/ות רוסית יתרון. המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
886259
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל
|
תיאור תפקיד:
חברה מובילה וצומחת בתחום השירותים הפיננסיים לעסקים מגייסת מנהל/ת מחלקת מכירות לניהול והובלת מערך מכירות ארצי. התפקיד כולל ניהול כולל של פעילות המכירות משלב יצירת ההזדמנויות העסקיות ועד להרחבת פעילות הלקוחות והטמעת שירותים חדשים. תחומי אחריות: - ניהול והובלת מערך מכירות שטח B2B ארצי.
- ניהול ישיר של מנהלי צוותים ודרגי ביניים.
- הובלת צוותי מכירות, קשרי לקוחות, תיאום פגישות והטמעת שירותים.
- בניית תוכניות עבודה ועמידה ביעדי צמיחה ומכירות.
- פיתוח מנהלים, ביצוע הערכות ביצועים וליווי מקצועי.
- עבודה מול הנהלה בכירה והצגת מדדים, ביצועים ותוכניות פעולה.
- יצירת סינרגיה בין מחלקות המכירות, השירות והתפעול.
דרישות:
- ניסיון קודם בניהול מערך מכירות שטח B2B - חובה.
- ניסיון בניהול מנהלי צוותים ודרגי ביניים - חובה.
- ניסיון במכירת שירותים לעסקים - חובה.
- ניסיון בעבודה מול בתי עסק ורשתות - יתרון משמעותי.
- אוריינטציה עסקית, מסחרית ואנליטית.
- ניסיון מעולמות הפיננסים, האשראי או השירותים הפיננסיים - יתרון משמעותי.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
244664
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים
|
תיאור תפקיד:
לחברה בתחום הציוד רפואי וותיקה ומובילה דרוש/ה איש מכירות שטח- איזור צפון התפקיד כולל עבודת מכירות בבתי חולים ברחבי הארץ. נוכחות משמעותית בחדרי ניתוח. ליווי ניתוחים, הדרכה מקצועית של הצוותים הרפואיים, מתן מענה לשאלות ופתרון בעיות בזמן אמת. עבודה שוטפת מול מנתחים, צוותים רפואיים ומחלקות רכש מדובר במשרה מלאה וגלובלית הדורשת גמישות גבוהה בשעות העבודה, בהתאם לפעילות חדרי הניתוח, כולל אפשרות להקפצות לניתוחים בשעות לא שגרתיות שכר תלוי בנסיון- התחלתי 13K + בונוסים על יעדי מכירות+ רכב ניסיון במכירות שטח- חובה תואר במדעי החיים / ביוטכנולוגיה / פרא- רפואי- יתרון ניסיון במכירת ציוד רפואי לבתי חולים- יתרון משמעותי היכרות עם תהליכי העבודה והגורמים המקצועיים בבי"ח היכרות וניסיון בסביבת חדרי ניתוח- יתרון אנגלית ברמה גבוהה. יכולת מכירתית גבוהה, יכולת פרזנטציה והדרכה יכולת למידה עצמית גבוהה, אסרטיביות ונוכחות יחסי אנוש מצוינים ויכולת המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
דרישות:
ניסיון במכירות שטח- חובה תואר במדעי החיים / ביוטכנולוגיה / פרא- רפואי- יתרון ניסיון במכירת ציוד רפואי לבתי חולים- יתרון משמעותי היכרות עם תהליכי העבודה והגורמים המקצועיים בבי"ח היכרות וניסיון בסביבת חדרי ניתוח- יתרון אנגלית ברמה גבוהה. יכולת מכירתית גבוהה, יכולת פרזנטציה והדרכה יכולת למידה עצמית גבוהה, אסרטיביות ונוכחות יחסי אנוש מצוינים ויכולת המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12508
אזור:
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
צפון - עפולה, נצרת ובית שאן, חיפה והכרמל
|
תיאור תפקיד:
לחברת ליסינג, מימון והשכרת רכב בעלת מומחיות בפתרונות ליסינג לעסקים. דרוש/ מנהלת תיק לקוחות לסניף ב"ש. העבודה היא משרת שטח הכוללת פגישות מול בעלי חברות / מנכלים / אנשי רכש. התפקיד כולל: תפקיד מכירות B2B עצמאי, הכולל ניהול תהליך מכירה מלא מול בעלי עסקים קטנים ובינוניים, משלב הפגישה ובירור הצרכים ועד לבניית העסקה, ניהול מו"מ וסגירה. עבודת שטח מאומצת - זהו תפקיד שטח מובהק הכולל פגישות רבות עם לקוחות וניידות גבוהה במהלך יום העבודה. התפקיד דורש יכולת להבין עסקאות ומספרים ולבנות פתרון מתאים ללקוח. העסקאות עשויות לכלול ליסינג, מימון, ביטוח וטרייד אין. העבודה במשרה מלאה בשטח כולל שכר בסיס הולם + מודל תגמולים גבוה + רכב צמוד.
דרישות:
נדרש ניסיון במכירות מורכבות ו/או בניהול לקוחות עסקיים. ניסיון בעבודה מול בעלי עסקים ומקבלי החלטות מהווה יתרון משמעותי.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12513
אזור:
דרום - קרית גת, באר שבע, דימונה, קרית מלאכי
|
תיאור תפקיד:
עבודה באזור: 1)אשדוד עד אשקלון וגן יבנה 2)רמלה, לוד, מודיעין, בית שמש, קריית ספר, גדרה, מבשרת ציון 3)חריש עד נתניה וראש העין עבודה מול בתי עסק פרטיים, ביצוע הזמנות, הגדלת מכר, החדרת מוצרים חדשים לשוק, גבייה, גיוס לקוחות חדשים, אחריות על נראות נקודות המכירה, שילוט, מבצעים ועוד. שכר בסיס + בונוסים (ממוצע 11,800 ברוטו). רכב צמוד מגולם סיבוס תיבות שתייה כל חודש ביטוח בריאות מסובסד לאחר וותק של שנה. אופציות קידום א-ה’ 08:00-17:00, נכונות לשעות נוספות במידת הצורך עבודה בערבי חג וחול המועד
דרישות:
ניסיון במכירות שטח \ פרונטליות • אנרגטיות, חיוביות, פלפליות, בעל/ת יכולת מכירה טובה וכושר שכנוע!
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00511
אזור:
מרכז - חולון ובת-ים, מודיעין
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון
ירושלים - בית שמש
דרום - אשדוד, אשקלון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
רוצה לקחת את הקריירה שלך קדימה ולהשפיע בארגון גלובלי מוביל? הבית של המותגים המצליחים והאהובים:OREO, MILKA, Pampers, Gillette ועוד - דיפלומט ישראל מגייסת מנהל/ת לקוחות אזורי/ת להצטרף לצוות המוביל של חטיבת המכירות. דיפלומט ישראל - ההצלחה שלכם, האתגר שלנו! מה תעשו אצלנו? תשמשו כאיש/אשת הקשר המרכזי/ת מול לקוחות חברת דיפלומט בשוק הקמעונאי.
תנהלו את כלל תהליכי המכירה והגבייה מול הלקוחות באזור האחריות.
תפעלו לגיוס לקוחות חדשים ולהעמקת הפעילות והיקפי המכירה בקרב לקוחות קיימים.
תעניקו שירות מקצועי ואישי, המבוסס על חיבור עסקי ויחסי אמון, לשם יצירת ערך מוסף בנקודת המכירה, מיצוי פוטנציאל המכירות והשגת יתרון תחרותי.
תספקו ייעוץ שוטף ללקוחות, תציעו מבצעים ייעודיים ותובילו ניהול משא ומתן מסחרי.
תובילו תהליכי גבייה ובקרה כלכלית, כולל גבייה בזמן, ניהול אובליגו ובקרת מלאי בהתאם למדיניות החברה.
דרישות:
בוגרי תואר ראשון - חובה.
מגיעים עם ניסיון של שנה לפחות בתחום המכירות - חובה.
בעלי ניסיון קודם מחברת מוצרי צריכה - יתרון.
בעלי אוריינטציה מכירתית מובהקת ויכולת עמידה ביעדים.
דוברים אנגלית ברמה טובה - יתרון.
אמינים/ות, אחראיים/ות ובעלי/ות יכולת גבוהה לפתרון בעיות.
בעלי/ות אוריינטציה מחשובית ויכולת עבודה עם מערכות מידע.
משרה מלאה, משרת שטח *לצורך הגשת מועמדות לדיפלומט, אנו נדרשים למידע אודותיך אך לא חלה עליך חובה למסרו. אולם ללא מסירתו, לא נוכל לבחון את בקשתך. למידע נוסף אודות השימוש במידע אודותיך ניתן לעיין במדיניות הפרטיות למועמדים באתר דיפלומט.*
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
199102
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
מכירת פתרונות תקשורת קווית ללקוחות חדשים בסגמנט SMB מכירת מוצרי אינטגרציה, פייבר ופתרונות תקשורת לעסקים עמידה ביעדי מכירת מוצרים ושירותים ללקוחות חדשים אחריות על תיאום פגישות מול לקוחות פוטנציאלים ופעילות B2B אחריות על כל שלבי המכר
דרישות:
ניסיון במכירות שטח - חובה ניסיון במכירות בעולם התקשורת הקווית - יתרון משמעותי הכרות עם השוק העסקי – יתרון משמעותי
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-193
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - ירושלים, יהודה ושומרון, בית שמש
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
דרום - אשדוד, קרית גת, באר שבע, דימונה, אשקלון, קרית מלאכי
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
איתור וגיוס לקוחותSME חדשים (ארגונים בעלי 30-250 עובדים) מכירת פתרונות תקשורת מתקדמים בתחומי אבטחת מידע (סייבר), אינטגרציה ושירותי טלקום ללקוחות חדשים ניהול ושימור תיק לקוחות SME
דרישות:
מינימום שנתיים ניסיון במכירות - חובה ניסיון בעבודה מול לקוחות עסקיים - חובה ניסיון בעולם התקשורת הקווית בעולם העסקי - חובה רישיון נהיגה בתוקף- חובה ניסיון בניהול תהליכים מורכבים אל מול לקוחות עסקיים - חובה ידע בעולמות התקשורת/ אינטגרציה/ אבטחת מידע - יתרון משמעותי תואר ראשון - יתרון
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-148
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
צפון - גליל, טבריה והכנרת, עפולה, נצרת ובית שאן, עכו, נהריה והגליל המערבי, קריות ועמק זבולון, חיפה והכרמל, גולן
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|