תיאור תפקיד:
לחברה מובילה בפיתוח וייצור מערכות חד־פעמיות (Single Use Systems) לתעשיות הפארמה, הביוטכנולוגיה והדיפנס דרוש/ה איש/ת מכירות ופיתוח עסקי. תחומי אחריות- אחריות מלאה על עמידה ביעדי המכירות והרווחיות.
- איתור, פיתוח וגיוס לקוחות חדשים בארץ ובעולם.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול חברות פארמה, ביוטכנולוגיה, ציוד רפואי ודיפנס.
- בניית Pipeline עסקי וניהולו באופן שוטף.
- הכנת הצעות מחיר, הצעות מסחריות וחוזים.
- ניהול משא ומתן מסחרי עד לסגירת עסקאות.
- ניהול לקוחות
- פיתוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
- זיהוי הזדמנויות להרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים.
- מעקב אחר שביעות רצון לקוחות ושימור לקוחות.
- טיפול בנושאים מסחריים מול הלקוחות בשיתוף התפעול והאיכות.
- שיווק ופיתוח שוק
- זיהוי מגמות שוק והזדמנויות עסקיות חדשות.
- השתתפות בכנסים, תערוכות ואירועים בינלאומיים.
- עבודה מול מפיצים, סוכנים ושותפים עסקיים.
- שיתוף פעולה עם מחלקת הפיתוח בזיהוי צרכי לקוחות ומוצרים חדשים.
- תכנון ובקרה
- הכנת תחזיות מכירה (Forecast).
- ניהול מערכת CRM ומעקב אחר הזדמנויות עסקיות.
- הפקת דוחות מכירה וניתוח ביצועים.
- בניית תוכניות עבודה שנתיות ורב־שנתיות
משרה מלאה, 8-17,
מיקום - אזור מודיעין.
שכר בסיס 15-20K (תלוי בניסיון) + עמלות.
דרישות:
- חובה:
- ניסיון של לפחות 5 שנים במכירות B2B בינלאומיות.
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות תעשייתיים.
- ניסיון בפיתוח עסקי ופתיחת שווקים חדשים.
- אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור, כתיבה והצגה).
- נכונות לנסיעות לחו"ל.
- יתרון משמעותי
- ניסיון בתעשיות הפארמה, הביוטכנולוגיה, המדיקל או ה־Life Sciences.
- היכרות עם תחום ה־Single Use Systems.
- ניסיון במכירת מוצרים מותאמים ללקוח (Custom Manufacturing).
- ניסיון בעבודה מול חברות גלובליות.
- מאפיינים אישיים
- אוריינטציה עסקית ומסחרית גבוהה.
- יכולת מוכחת לסגירת עסקאות.
- יכולות פרזנטציה וניהול משא ומתן ברמה גבוהה.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-00185
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - ראש העין
דרום - אשדוד, קרית גת, אשקלון, קרית מלאכי
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|